争夺最后一块净土

2008-09-08 00:00　来源: 作者：幸玮 网友评论 0 条 浏览次数 1

　　正因为红杉资本的投资，校园梦网开始受到关注

　　正因为红杉资本的投资，校园梦网开始受到关注

　　商务楼、饭店、超市、机场、高尔夫球场，甚至厕所……新媒体的身影已经无处不在，资本的暗推，让期待复制分众神话的人继续向新媒体的五脏六腑渗透、蔓延。
　　当代表互联网时代最顶尖的硅谷风险投资——红杉资本，向校园门户和校园渠道——校园梦网伸出橄榄枝的时候，似乎也意味着，校园这片商业广告隔离带的围墙就此坍塌，新媒体最后一块净土将不复存在。也正因为如此，校园梦网开始受到关注。
　　
　　数字媒体+社区门户
　　
　　校园梦网是赛尔新概念旗下品牌和主营方向，借助母公司赛尔网络这一拥有教育部背景的网络运营商，让赛尔新概念在校园市场推广中拥有了相对优势的话语权。
　　赛尔新概念总裁兼首席执行官匡鹏解释了校园梦网成立的原因：教育网和中国网通的网络连接差，基本上是一个孤岛，这个问题是产业政策以及公司之间的问题，短时间内很难解决。解决教育网上内容的相对匮乏问题是赛尔公司的目标之一，赛尔新概念在教育网上搭建一个平台，让这些更多的知名内容服务商为学生推送各种各样的服务，为学生推送学生最喜欢的应用和服务。
　　匡鹏认为，“校园梦网的模式是‘数字媒体+社区门户’，作用是吸引用户；社区是为了增加客户的黏性。”
　　赛尔新概念的主要业务包括几个方面：整合校园网络门户和社区、校园即时通讯“快门”、和上千家校园其他网站建立梦网联盟，同时，成立在线下运作推广的高校校园渠道——梦之队。
　　据了解，赛尔新概念目前的主要业务是“快门”，快门是赛尔新概念建立的即时通讯工具，在提供信息交流服务时，可以面向大学生推送品牌广告。同时，“快门”推送高清视频服务，广告服务和音乐下载服务也可以在上面承载。2007年，赛尔新概念和九天音乐签订合作协议，是为提供这一服务所做的前期铺垫之一。
　　从另一方面来看，“快门”也成为一种广告效果监测和分类投放的工具。“男生、女生甚至每个宿舍都可以定义，比如想投向清华女生，可以界定为只对清华女生投放。同时对广告投放可以进行数据的跟踪。”匡鹏说。
　　但不可忽视的一点是，校园一直以来都是商家试图攻下却频频折戟的地方。在2000年前后，互联网经济的空前繁荣促使学校内的商业活动到达了第一个顶点。厂商们利用自己的资源与学校直接开展点对点的沟通和接洽。不过，这种非专业性的渠道构建方式使厂商付出的成本极高，能够覆盖到的高校和达到的效果极为有限。
　　
　　校园渠道梦之队
　　
　　“大型校园的推广活动在执行层面确实是一项极其耗费精力的工作。这是因为校园市场的独特性造成的。”一家专业校园渠道公司负责人认为。
　　像赛尔新概念的校园梦网这种校园媒体公司，服务也不再仅限于发发传单和问卷，其服务已经日渐呈现多样化的趋势。他们所能够承接的校园活动，已经从单一模式发展到包括大型校园巡展、各类竞技比赛、校园展卖、知识讲座、BBS论坛广告、校内灯箱路牌广告、冠名赞助等立体的服务模式。
　　线下队伍组建得是否强大高效，是上述服务推广成败的关键。据悉，截至去年年底，梦之队在600所高校建立大学生创业社团组织，扩张到1000家高校。“校园推广是很大的一个产业，我们通过学生会和团委的联系在每个学校建立我们的梦之队，现在我们有1万人的梦之队的队伍，各种广告模式都可以提供。同时我们也在整合户外媒体。”匡鹏说。
　　“如果是一个好产品，不是知名品牌的话，6个月之内我能让它在校园市场成为一个知名品牌，如果是一个好的产品还没有出名，可以让你的产品6个月之内变得流行。” 匡鹏对外宣称。
　　不过，一位专业校园渠道服务提供商负责人认为，对专业校园渠道服务提供商来说，关系只是一个方面的资源。行业内还没有形成一个好的商业模式，各家的竞争优势不明显，很容易被复制和抄袭。“能不能洞察企业和高校学生的需求策划出既符合企业宣传需求，同时又切合高校需求的活动，核心在于创意。”
　　
　　
　　如何开辟在线收入的新途径
　　过去一年间，美国人从亚马逊、史泰博（Staples）和戴尔计算机公司等在线零售巨头以及小店主那里先后购买了1270多亿美元的商品和服务。事实上，美国商务部的数据表明，消费者往在线购物车里装了如此之多的东西，以至于他们的花费比2006年增长了25%以上。不过，这一数字依然不足美国全部零售额的4%。
　　沃顿商学院运营与信息管理学教授埃里克·克莱蒙斯（Eric Clemons）认为，互联网存在着可转变为价值的巨大资源，不过，它们还没有转换成收入，尤其是在在线服务领域。发现这些全新价值源泉的，就是像克雷格·谢尔曼（Craig Sherman）和道格·马克（Doug Mack）这样的企业首脑们，谢尔曼是设在美国加利福尼亚圣何塞的盖亚在线（Gaia Online）的首席执行官，马克是同样设于圣何塞的Adobe公司创意服务解决方案副总裁。
　　
　　“抓住”他们
　　
　　在盖亚在线，每天有30多万用户参与“大型多人在线角色扮演游戏（Massively Multiplayer Role-Playing Games）”，他们会创造自己的虚拟角色（Avatar），并在盖亚虚拟世界中互动。他们参与游戏无需付费，不过，每月会购买近100万美元的虚拟商品。
　　Abode公司长期以来一直在能让用户将内容展示在各种数字设备的软件和技术上居于先导地位，该公司刚刚推出了Photoshop Express，这是一种在线工具，可用于上传和编辑数字照片并为照片分类，此外，还能让用户将照片发给朋友或者将其嵌入博客。价格？零！潜在收益？在首次使用Adobe软件的大量用户中，其中的一部分会购买Adobe公司的其他软件和服务，这就是潜在收益。从这些范例可以看出，最有效的在线商业模式“往往是与顾客建立更长期的关系，更注重与顾客建立双向的关系，而不是单向的交流。”克莱蒙斯说，“他们提供了信息量很大的内容，并寻求改变用户感受的途径。”
　　谢尔曼对此明确表示赞同。盖亚在线的虚拟世界每月吸引的用户多达500万人，从而使其成了真实世界里的最大同类网站之一。用户大部分是少年和年轻人，他们会在热闹的论坛里讨论有关议题，并以自己创造的虚拟角色参与大型多人在线角色扮演游戏。该网站由一群连环画艺术家于2003年推出，他们都是日本动画的爱好者。为保证网站正常运转，起初，他们曾请求用户捐助，“得到的捐款超过了他们请求数额的三倍”。谢尔曼说。用户让人大喜过望的强烈参与意识让公司想到：盖亚在线的忠实粉丝或许也会购买虚拟商品的。“我们的确抓住了爱好者，然后，意外得到了商业模式的想法。”
　　
　　尽快转变成金钱
　　
　　将互联网“转变成金钱”的另一个途径，是将网络当作广告媒体，为很多公司提供服务。这一领域就是Clickable公司选定的利基市场，戴维·基德尔（David Kidder）是纽约这家初创公司的合作创办人和首席执行官，Clickable公司在2月向市场推出了自己的第一个产品。该公司的全新“软件即服务”（Software-as-a-Service，SaaS）产品（“软件即服务”是一种通过互联网提供软件的模式，用户无需购买软件，而是通过向提供商租用基于网络的软件，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，这给传统套装软件厂商带来真实的压力），使中小型公司能轻松创作和管理互联网广告。
　　把产品早些换成钱的机会无论来的是早是晚，各种有趣的在线新商业模式的试验都会继续下去，沃顿商学院的克莱蒙斯补充说，“应该注意那些将体验、社区内容、社交搜索、扩增现实（Augmented Reality）（“扩增现实”是指把虚拟信息添加到使用者的感官知觉上的技术，该技术能使使用者所感知的世界成为真实世界物体与虚拟物体的组合）和手机广告变成钱的公司的动向。但是，我们还应该密切注意那些旨在将垃圾广告（Spam）、侵犯隐私以及窥探他人信息换成金钱的投资行为。”

上一篇： 下一篇：

相关主题：校园梦网，赛尔新概念，校园媒体

网友评论