几十年之前,广告商们制作了像《一夜成名的奇迹》(“Schlitz Playhouse of Stars”)那样的电视系列剧,观众们还观看了芭芭拉·华特丝(Barbara Walters)和埃德·麦克马洪(Ed McMahon)(译者注:二人皆为美国著名节目主持人)在他们主持的《今日》和《今晚秀》节目里播放的Alpo广告。几十年后的今天,啤酒和宠物食品营销者们也正忙着制作围绕他们产品的节目。
Dos Equis品牌的啤酒将在Mojo HD 有线电视网上呈现一出真人系列剧,内容主要是关于这个品牌广告活动里的主要角色寻找助理的故事。这位主要人物是一个有财富和品位的人,并且以“全世界最有趣的人”而知名。
带有品牌烙印的娱乐
猫咪乐牌(Meow Mix)系列猫粮也在策划一场在GSN(游戏秀有线电视频道)上播出的游戏节目。这个节目将测试猫咪主人们有多了解他们的宠物,或反之。就像以前的“黛娜萧尔雪佛兰秀”(“The Dinah Shore Chevy Show”)和“跟艾迪·菲舍在一起的可乐时间”(“Coke Time With Eddie Fisher”)两个节目,猫咪乐的节目将被命名为“猫咪乐游戏秀” (“Meow Mix Game Show”)。
猫咪乐和Dos Equis计划推出的节目更加证明了麦迪逊大街(译者注:指美国广告业中心)的返古潮流,美国的广告人正像以前喜欢three-martini午餐那样热烈地接受这个潮流。这个潮流叫做“品牌娱乐(娱乐营销)”(branded entertainment),目的是把产品想方设法“植入”节目的情节里去,希望这种方法能使观众对产品印象更深刻,而非仅仅在某个场景里简单露一下面。
很可能因为各种原因,观众根本注意不到一般广告里介绍的商品,融进娱乐节目的产品几乎总是被关注的,因为它本身就是节目内在的一部分。
“娱乐营销有助于带给观众和消费者关于品牌的体验,这样的营销并不仅仅依赖一则电视广告。”米赤·申纳(Mitch Sheiner)说。他是位于纽约的Dos Equis媒体机构传维美国公司(MediaVest)的副主席和媒体联络主管,这个机构是星传媒体集团(Starcom MediaVest)宣传部的一个分支。
“在电视上播点东西并不难。”申纳先生说,“难的是如何把搬到电视里的东西做得有效果、吸引人并且还要给观众建立起一种对产品的意识,这才是关键。”
传达而非轰炸
Dos Equis系列剧起名叫“MIA:最有趣的助理”,将会从8月末或9月初开始在Mojo HD有线网上连续播出5个星期。如果有人对成为虚构人物的助理这份真正的工作感兴趣,可以到staythirstymyfriends.com/jobs网址上填一份申请表格,这个网址是以Dos Equis这次广告活动的主题命名的,这次的主题是“保持你的渴望,我的朋友们” ( “Stay thirsty, my friends.”)。
“猫咪乐游戏秀”这个节目安排在8月末录影,将会在11月15日播出。这个节目组将会在8个城市面向猫咪主人们和他们的宠物展开选秀。第一场选秀会于6月在芝加哥举行,然后整个活动会在8月上旬在包括像纽约、丹佛和洛杉矶这些城市不间断进行。
选秀活动中,评委们的桌子上会摆放印有品牌商标的大杯子。这是在模仿福克斯电视台的“美国偶像”(American Idol)节目中无处不在可口可乐商标杯。
据位于旧金山的猫咪乐的母公司Del Monte食品公司营销部的副部长乔·图沙(Joe Tuza)说:“我们希望成为节目内容的操盘手。”“而不仅仅是一场秀的赞助商或花钱播出一则30秒钟的广告。”
“同时,我们不会把节目里所有问题的答案都设计成‘猫咪乐’。”他补充道,“诀窍是要保证在对产品的推介和有观众感兴趣的内容两方面保持很好的平衡。”
这同样也是喜力旗下品牌Dos Equis努力的目标,喜力啤酒美国分支负责在美国推销这个品牌的经理人如是说。
喜力美国公司负责Dos Equis和Amstel品牌营销副部长克瑞·荷兰德·迪尔曼女士说,“我们在做娱乐营销计划时,最重要的问题是决定你怎么样能把你的意图很好地传达给观众,而不是简单的用品牌来轰炸他们。”
于是决定了指导系列剧的方针,那就是“我们用‘世界上最有趣的人’来使消费者了解我们。”她补充说,“而不是用品牌本身。”
娱乐性是关键
将会播出Dos Equis和咪咪乐节目的电视网络的经理人们都说,他们对于这类节目的娱乐性导向表示欢迎。
“从一开始,我们最大的挑战同时也是核心焦点,就是做一个我们的观众觉得有趣的节目,即使他们对Dos Equis广告活动不太熟悉。”纽约Mojo HD节目制作部副部长埃米里奥·努奈兹(EmilioNunez)说,这家电视台属于一家包括 Comcast 银行和 Cox 通讯公司的财团。
“如果每个场景都有Dos Equis,没有人会高兴。”努奈兹先生说,“如果我们没有用大量有关Dos Equis的信息淹没观众,那我们就算成功了。”
杰米·W·罗伯特是位于加利福尼亚州圣塔莫尼卡的GSN电视网节目制作部的资深副部长,GSN属于自由传媒(Liberty Media)和索尼电影娱乐公司。罗伯特说:“关键是,它必须具有娱乐性。如果我没有娱乐观众,那么就辜负了咪咪乐和GSN。”
Dos Equis系列剧五集中的每一集都持续30分钟。主持人会是新闻名主播香侬·库克(Shanon Cook),制作正在进行中。每一集里都会有广告,但是,努奈兹先生说,不会出现竞争品牌的啤酒。
每次游戏节目里播出的唯一广告将会来自咪咪乐,Del Monte Brands的图沙先生说,但是广告的意图并不是售卖这个产品,而是“教育观众如何更好地养育宠物以及如何更好地理解你的猫咪。”
这些广告也会从8月贯穿“咪咪乐游戏秀”的初次播出期间在GSN上播放。